江南布衣2023财年实现收入44.65亿元 纯利6.21亿元

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9月7日，江南布衣有限公司（以下简称“江南布衣”）发布截至2023年6月30日的年度业绩报告。2023财年，江南布衣实现收入44.65亿元，同比增长9.3%；实现纯利6.21亿元，同比增长11.2%。

江南布衣方面表示，报告期内收入的增加主要得益于可比同店增长，在线渠道销售的快速增长以及线下门店规模的增长。截至报告期末，江南布衣在全球经营的独立实体零售店铺共计1990家。其中，成熟品牌JNBY共921家店铺，较上年同期没有变化；成长品牌CROQUIS（速写）、jnby by JNBY和LESS分别为300家、486家和233家，上年同期分别为313家、471家和204家。

2023财年，江南布衣约有780家店铺位于华东地区，一、二线城市合计贡献的零售额占总零售额的比重为52.3%。

期内，江南布衣线下零售店铺可比同店增长9.1%。江南布衣方面称，主因在于集团加大对各品牌店铺形象升级及视觉开发的战略投入，并成功打造了若干“江南布衣+”多品牌集合店铺，令粉丝全触达及店铺服务质量进一步提升。同时，继续运用“互联网+”思维和技术，包括“不止盒子”“微商城”“多元化社交电商”等在内的数智零售渠道GMV达11.07亿元，同比增长超过70.4%。上述数智零售大部分体现在实体店可比同店中，弥补了线下客流量的巨幅波动。

截至6月30日，江南布衣拥有会员账户数超690万个。报告期内，会员贡献的零售额占零售总额的比重进一步提升，达到八成左右；活跃会员账户数近51万个，继续稳步增长。此外，年度购买总额超过5000元的会员账户数近26万个，较上年有所增长，其消费零售额达35.4亿元，贡献了超过六成的线下渠道零售总额。江南布衣表示，主要得益于集团持续加强品牌力及精细化会员运营的各项举措初见成效，头部会员忠诚度继续保持稳定增长。

分品牌来看，期内JNBY实现收入25.13亿元，同比增长8.7%；毛利16.89亿元，同比增长13.3%。CROQUIS（速写）、jnby by JNBY和LESS分别实现收入6.76亿元、6.65亿元和5.26亿元，分别同比增长4.7%、12.2%和14%；毛利分别为4.37亿元、3.9亿元和3.61亿元，分别同比增长6.1%、11%和16.3%。

分渠道来看，线下自营店实现收入18.54亿元，同比增长10.9%；经销商店为17.59亿元，同比增长1.7%；线上渠道为8.52亿元，同比增长24.5%。

对于未来发展，江南布衣表示，疫情既加速了消费者从传统零售向多元化新兴消费场景转移的进程，也使消费者青睐更为信任的品牌，因此设计师品牌所处的细分化市场呈现向头部集中的竞争趋势。未来将通过自我孵化或并购的方式，进一步优化设计师品牌及品类组合。同时运用互联网思维和技术，进一步增强国内外各类零售网络等。