520微拍堂商家专访｜让作品自己说话，让买家放心出价

“丹穴之山有鸟焉。其状如鸡，五采而文，名曰凤凰。首文曰德，翼文曰义，背文曰礼，膺文曰仁，腹文曰信。是鸟也，饮食自然，自歌自舞，见者天下安宁。——出自《山海经·南山经》

2009年，诗书画印兼修的艺术家柳青凯先生来北京始创「凤凰画馆」，他以一种自食其力、自力更生，独立且不被外界干扰的状态开始了自己的事业。

(资料图)

「凤凰画馆」自创建以来，一直关注中国传统诗书画印在当代社会的生态环境与市场价值。始终以纵横历史的正大学术观审视当代书画艺术，参与中国传统书画的历史进程，深入书画艺术当代审美的核心。希望能为热爱艺术，喜欢收藏的朋友们提供权威的审美参照。

2016年，「凤凰画馆」入驻微拍堂，成为平台上最早一批的优秀书画商家之一。近几年，更是做到每天日常更新60余件作品上拍，赶上重大节日，还创造过单日上架600余件拍品的惊人之举。

2023年，文化消费市场迎来强劲复苏，随着各大春拍的接连举办，书画类目在这之中十分被看好，成为今年最具增添收藏市场信心的垂直领域。正值520文玩节之际，柳青凯希望通过分享自己的故事以及经营理念，能够给予新老商家们一些启示，共同为微拍堂书画类目营造良好的营商环境。

一、英雄不问出处，追求学术与市场并重的“凤凰高士”

“我有一个书画社会观，「凤凰画馆」不光要把作品卖出去，还要把作品解读出去，把作品传播出去，把优秀的审美文化讲出去。”柳青凯出生于河南新野，除了「凤凰画馆」创始人这个身份以外，还是凤凰书画网总编辑，凤凰美术馆馆长。

柳青凯曾写过一本从自身出发、以网络时代为背景的著作——《卖画买山——柳青凯书画经济学》，通过分析数年来众多的成功案例及统计数据，并以当代代表书画家的精品力作为例，用清晰的行文逻辑梳理了当时的书画市场。

之所以写这本书，是因为柳青凯一直在追求市场与学术并重的价值理念。“学术与市场并重，人文与价值同行，如果一件书画作品想转手别人，人家能接这件作品，不是因为这件作品的作者是谁，而是因为作品具有审美价值，那这样的书画市场才是健康理性的。”柳青凯始终认为，艺术品自然而然达到的价值，才是真正的价值。

现在看来，虽然这本书的有些篇章已经跟现在的市场环境不一样了，但用柳青凯的话说，如何倡导一个健康理性的互联网书画市场，以及如何把书画市场上升到它应有的高度，这些思考的方式还是一样的。

正因为有了这一思考过程，才让柳青凯在「凤凰画馆」开拓线上发展这条路上，选择了微拍堂平台。

二、在全民主播的时代中，不去一味地迎合

“自从入驻微拍堂开始拓展线上渠道后，「凤凰画馆」就成为一个综合且丰富的生态体，几乎可以做跟书画有关的任何事情。”柳青凯表示，「凤凰画馆」业务已经覆盖了书画市场、书画审美、书画文化以及精神追求层面的各项客户需求。

凤凰画馆已经创办14年了，经营「凤凰画馆」微拍堂的店铺也有7年了。柳青凯主导的凤凰团队与形形色色的用户接触，通过保质保量的作品，不仅积累了众多粉丝，更是有意识地培养用户了解书画的内涵、建立用户自己的艺术修养，传递着「凤凰画馆」一直追求的审美价值。而且，画馆也与众多书画艺术家、画廊机构建立了长久稳固的合作，不仅每天有大量的代理作品进行微拍堂上架竞拍，每个月还会举办2～4场大型主题性专场竞拍活动，平均每场的拍品也在300余件左右。

如火如荼的工作让柳青凯乐此不疲，但让他最愿倾注精力的，还是每年上半年参加微拍堂520文玩节活动的时期。自从他第一次参加文玩节之后，平台的流量扶持、真品品质保障等激励政策给他留下了非常深刻的印象，也让来「凤凰画馆」的用户能够放心出价，更敢于出价。

之后，凤凰画馆很早就开始着手准备，定向邀稿，精心收集和准备有份量的精品重器留在520文玩节期间上架，不管是对自己的团队还是微拍堂，他都充满了信心。

“这么多年，身边有些朋友总问我，现在直播这么火，为什么不直播呢？但我身边的老客户，一个问我的都没有。虽然有在尝试，平台大型活动期间也会直播，但总觉得时机不对，没有必要分散精力，先打好静态的基础，直播就变成了锦上添花。”熟悉的用户都知道「凤凰画馆」是以静态为主，对拍品的把控，找出拍不出价格的问题针对性调整，才是这家店铺长久保持头部位置的主要原因。

据悉，今年的520文玩节，柳青凯和团队早早就开始准备了，只为广大书画爱好者及藏友带来更多的惊喜。时至今日，「凤凰画馆」不从属于任何艺术阵营，在学术、经济，或具体的某件事情上，依旧像凤凰那样，自歌自舞，饮食自然。